Wenn sich Ihre Unternehmensstrategie hauptsächlich auf den Verkauf von Produkten mit hoher Marge konzentriert, nutzen Sie möglicherweise nicht das volle Potenzial von Profitabilität und Return on Assets (ROA). Nur zu oft führen Unternehmen Marketingkampagnen für die falschen Produkte durch, weil die zur Analyse der Produktprofitabilität genutzten Informationen unvollständig waren.

Zur Optimierung des Produkt-Mix müssen Unternehmen messen und kontrollieren können, wie schnell jedes Produkt dem Unternehmen Gewinn bring. Dann sollten sie eine Rangliste der Produkte aufstellen, die am schnellsten Cash generieren. Produkte mit geringeren Margen, die sich schnell herstellen lassen, können daher profitabler sein, als solche mit hohen Margen, deren Produktion länger dauert.

• Vergleichen Sie auf Produktebene neben Umsatz und Marge auch noch die Profitabilität, den Deckungsbeitrag und den ROA jedes einzelnen Produkts.
• Identifizieren Sie die Produkte, die sich am besten für Initiativen zur Vergrößerung des Marktanteils eignen.
• Suchen Sie nach vergleichbarem Ersatz für Produkte mit einer geringeren Gewinn-pro-Minute-Rate.
• Überwachen und kontrollieren Sie Cashzuwächse, die auf Änderungen am Produkt-Mix zurückzuführen sind, indem Sie die Auswirkungen von Änderungen an Preisen und Mengen sowie von schwankenden Kosten isolieren.

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