Wenn Produkte aus einem Portfolio entfernt werden, begnügt man sich oft mit der reinen Margenanalyse. Produkte mit niedrigerer Marge, die aber einen höheren Gewinn-pro-Zeit haben, weil sie einfacher herzustellen sind, werden dabei nicht berücksichtigt. So kann es passieren, dass Sie ungewollt profitable Produkte oder wie wir es nennen "Hidden Winners" aus streichen. Umgekehrt kann es passieren, dass Sie schwieriger zu produzierende und daher kostenaufwändigere Produkte mit größeren Margen forcieren, obwohl Sie diese eigentlich aus Ihrem Portfolio entfernen sollten.

Andere Produkte sind vielleicht unerlässlich für einige Ihrer Hauptkunden, aber sie können einen negativen Einfluss auf Ihr Betriebsergebnis haben, so dass Sie letztendlich besser aufgestellt wären, wenn Sie diese Produkte nicht in Ihrem Portfolio hätten. Mit Maxager können Sie Ihre Profitabilität viel genauer analysieren. Zusätzlich zum Umsatz und zur Marge lassen sich Produkte nach erfolgskritischen Leistungskennzahlen wie Gewinn-pro-Zeit, Return on Assets (ROA), gesamte Geldmittel und Gewinn klassifizieren.

• Finden Sie die Produkte mit geringem Gewinn-pro-Zeit und ROA, deren erzeugte Geldmittel unterhalb Ihrer Zielvorgaben liegen. Das sind die Kandidaten für die Rationalisierung.
• Identifizieren Sie die Produkte mit höherem ROA, die leistungsschwache Produkte ersetzen können.
• Konzentrieren Sie sich mit Marketingprogrammen, Vertriebsinitiativen und der Preisgestaltung auf Ihre profitabelsten Produkte. So können Sie sich in Zukunft den bestmöglichen Deckungsbeitrag und ROA sichern.

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Neue Kunden sehen die ersten Erfolge in der Regel schon nach 60 Tagen.

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