Selbst mit modernsten ERP-Systemen und detaillierten Kosten- und Margeninformationen stellt die Beantwortung von Fragen wie "Was sollen wir herstellen?" und "An wen sollen wir verkaufen?" oder "Wie viel sollen wir dafür berechnen?" vor große Probleme. Wem erfolgskritische Informationen fehlen und wer nicht weiß, welche Produkte, Kunden und Märkte am schnellsten das meiste Geld erwirtschaften, kann keine konsistenten, profitablen Entscheidungen treffen.
Sie verfügen über umfangereiche Produktlinien und tausende von Kunden. Wie genau können Sie da entscheiden, welche Produkte ausgebaut oder aus dem Markt genommen werden sollen? Ist es möglich, die Gewinnauswirkungen von Menge, Kosten, Preis und Produktivitätsveränderungen exakt zu simulieren? Konzentrieren sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf Ihre profitablesten Kunden? Innovative Hersteller wie Dow Chemical Company, Owens-Illinois und Siliconware Precision Industries setzen auf Maxager, um diese und andere Fragen zu beantworten. Mit ihrer Entscheidung haben sie nicht lange gezögert. Schließlich können Gewinne und Geldmittel in Höhe von 3% bis 5% des Umsatzes freigesetzt werden.
Dank Maxagers Gewinn-pro-Zeit-Ansatz, dem operativen Gegenstück zum ROA, können Hersteller die Entscheidungen treffen, die tatsächlich zur Profitabilität beitragen. Die Vertriebs- und Marketingleiter führender Unternehmen nutzen bereits den Maxager-Ansatz zur Optimierung von Aktivitäten wie:
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Neue Kunden sehen die ersten Erfolge in der Regel schon nach 60 Tagen.
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